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    L“如果就按照赵公子所说的方法来办，用琉璃罐来装胭脂的话，那定价要怎么算呢？利润分成又该如何分配？”

    谈论关于钱的事情之后，芸娘与赵平开始坐直了身子，严肃对待。

    赵平当然不会讲什么绅士风度，将大部分利润分配给芸娘。

    而芸娘也从赵平对内衣和定价技巧的见解中，知道了他善于经商，自然也不会小觑。

    赵平食指敲了敲桌子，问道：

    “当初在下在玉容斋所买的胭脂，两钱一盒，应当属于什么档次？”

    “中等档次，最高档的五钱一盒。”

    赵平点了点头，便说道：

    “既然这样的话，在下的建议是，

    玉容斋原有的胭脂档次不变。

    然后将中等档次的胭脂盒，以有瑕疵的琉璃罐，装成，定为中档，价格为一两。

    高等档次的胭脂，以无瑕疵的琉璃罐装成，定档价格为五两。”

    芸娘闻言，顿时一皱眉头：

    “五两？这价格是不是太高了？

    沉鱼落雁最高档的胭脂定价也不过一两，定这么高的价钱，芸娘可是怕那些姐妹们会骂芸娘掉进钱眼里了。”

    赵平笑了笑，将目光抬向芸娘问道：

    “请问芸娘，沉鱼落雁里的胭脂质量，比起玉容斋的质量如何？”

    芸娘一愣，然后摇摇头道：

    “沉鱼落雁只不过是占了陶瓷罐的便宜，单论质量，无论哪个档次都打不过玉容斋。”

    赵平笑道：

    “那就对了，质量本就不是最重要的，我们的琉璃罐比他们的陶瓷罐还要好，定价当然要比他们还要高。

    另外，芸娘，你要知道一件事情，有时候高档商品的价格并不是越低越好。

    咱们的高档胭脂定价五两，他们的为一两。

    哪怕玉容斋的高档胭脂与沉鱼落雁的高档胭脂，无论在品相上还是质量上都没有区别。

    但咱们的五两就一定比他们的一两卖得更好！”

    “啊？为什么？”芸娘顿感不解。

    赵平笑了笑道：

    “因为虚荣！”

    芸娘沉思片刻，最后不由得点点头道。

    沉鱼落雁的生意能赶超玉容斋，还恰恰正是说明了这个现象。

    假如玉容斋以琉璃罐装成，定价却不高的话，反而极有可能无法将顾客拉回来。

    因为那些贵妇们一打听，发现玉容斋的胭脂换了容器，价格都不如沉鱼落雁的贵。

    那她们打心底里就不会相信，玉容斋的高档胭脂有什么大的提升。

    相反，如果价格颇高，哪怕她们认为太贵，也会忍痛买一罐。

    因为价格又贵又高档的东西，在贵妇圈里谁没有谁就会受到排挤和嘲笑。

    而大家都拥有了之后，又会开始攀比谁买了第二罐。

    芸娘抿了抿嘴，最后问道：

    “那利润呢？这次芸娘可不同意，一九分成了，玉容斋是芸娘的心血。

    若胭脂也一九分成，那玉容斋就成了赵大人的了。”

    赵平浅浅一笑道：

    “玉容斋胭脂的利润，黑山卫无需参与。

    只是琉璃罐的利润，我们需要二八分成！”

    所谓琉璃罐的利润，那自然是用琉璃盛装后的价格，减去以前的价格。

    拿高档胭脂来算，以前售价五钱的高档胭脂现在卖五两。

    也就是说，有四两五钱的利润完全归于琉璃罐。

    然后这四两五钱再按照二八分成，每卖出去一罐高档胭脂，赵平就能获得三两六钱银子！

    若从一罐高档胭脂整体价格来看，黑山卫所占利润高达七成二！

    芸娘心中默默算了一下，然后不由得露出哀怨的目光看向赵平。

    说实话，芸娘已经赚的够多了。

    刨去胭脂带来的利润，每当他卖出去一个琉璃盒，就能获得九钱银子，比一罐原来的胭脂还要多！

    可玉容斋明明是她的产业，结果获利的大头却成了赵平！

    所以哪怕芸娘已经占了巨大的好处，可心中也不免有些哀叹。

    这赵平怎么这么会做生意呀！

    芸娘在赵平面前的形象一向是贵妇人的形象，偶尔也会露出若有若无的风情滋味。

    眼前如此小女儿作态，却令赵平有些尴尬。

    “咳咳，若是芸娘觉得黑山卫占的太多的话，三七分成也不是不可以。”

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    芸娘眼神保持不变，哀怨地看了赵平一会，最后叹了口气道：

    “哎，算了，芸娘也不是贪得无厌之人，二八就已经占尽便宜了。

    只是芸娘觉得赵大人身为一男子，比芸娘一介女人还会做女人的生意，实在是让人有些受打击。”

    赵平只能微笑，思索片刻，又给芸娘支了一招：

    “琉璃罐的利润就暂定在四两五钱上，不过在下倒是还有别的方法帮助胭脂提高价格。

    这里面的利润可以放在胭脂身上，在下无需分利。”

    芸娘一听还有别的办法，便双臂搭在桌子上，身体前倾，将脸凑向赵平，急切问道：

    “赵大人还有什么办法？”

    芸娘说的急切，口中吐出的热气打在赵平的脸上，赵平不由得眯了一下眼睛。

    芸娘愣了一下，脸色微红，连忙向后收拢自己的姿态。

    赵平眨了眨眼，若无其事地说道：

    “芸娘可以在胭脂上搭配不同的香气，或者在胭脂上，以其他颜色的胭脂点缀不同的图案。

    然后混装在一起，能买到什么香气或者图案的胭脂，全凭运气。”

    芸娘先是一愣，然后蹙起好看的眉头问道：

    “这有什么用？”

    赵平将两个玻璃罐放在手上，笑道：

    “问芸娘，假如我手中有赤橙黄绿青蓝紫七种琉璃罐，你想要哪个？”

    芸娘眨了眨眼：

    “紫色！”

    “如我将这七种颜色全部摆在柜台上售卖，你想要哪个？”

    芸娘眼睛一瞪：

    “当然是全都要啦！”

    芸娘说完，当即一愣，然后点了点头：

    “我明白了……可是胭脂又不是玻璃罐，用完了就没了，怎么可能会有人想要收集呢？”

    赵平再次露出微笑道：

    “这反而是好事，假如你做了十二生肖图案，如果有一个人只差一个，他就会一直购买来凑这一个图案。

    如果她已经凑齐了，但只凑齐一套的话，她不会使用那套完整的图案，而是会购买重复的图案来使用。”

    芸娘眨了眨眼，突然眼睛一亮，福灵心至道：

    “我明白了，那我要是一直不做某一个图案的话，那岂不是她们会一直买了？”

    赵平闻言一愣，然后不由摇摇头笑道：

    “芸娘还真是聪慧，是，如果这件事被县中贵妇都知晓的话，恐怕玉容斋就有麻烦了。”

    芸娘这才反应过来自己不小心暴露了奸商的本质，不由得尴尬笑笑：

    “嘿嘿，芸娘就是一说，当然不会干这种事。”

    此刻的芸娘再也没有先前的哀怨、颓唐之意。

    赵平给了她一个新的途径，却没有完全规定她的想法。

    这给了她一种，她也能用自己的办法盘活玉容斋生意的感觉。

    这让她对于赵平过于强势的那点排斥之心，也烟消云散。

    商定胭脂发展路径后，二人又一起商谈了其他生意问题。

    赵平将后世的一些销售理论，比如捆绑销售、饥饿销售等营销手段，通通讲给了芸娘。

    后来一直等到赵平告辞离开，她依旧伏在桌前，回想着赵平所讲的诸多做生意的手段。

    一旁伺候芸娘的珠儿，见赵平离开后，芸娘依然脸上挂着笑容，愣在桌前，似乎在回味与赵平的相处。

    珠儿眨了眨眼睛，不由得心中惊叹：

    这赵公子到底有什么魔力？怎么把大小姐迷得五迷三道的？

    珠儿眨了眨眼睛，轻轻凑到桌前，小声喊道：

    “大小姐，赵公子已经走啦～”

    芸娘此刻还在回味赵平的生意经，心中不由感叹。

    天下怎么能有赵平这样的人？又会做生意又会打仗的。

    唉～

    芸娘不由叹息一声。

    珠儿一听，芸娘竟为赵平的离开而感到叹息，心中更加惊讶。

    难道她家大小姐真的已经被赵公子迷住了？

    “小姐，赵公子已经走啦，要不要珠儿再把他叫回来呀？”

    “小姐？”

    “小姐？赵公子回来啦！”

    此刻芸娘刚好回神，一听珠儿这么说，不由一愣：

    “赵大人回来了？在哪呢？”