1990年11月24日，这一天的玉田村，比往日里多了几分热闹。

    桑塔纳、夏利、面包车等等，大大小小的车，来了30多辆。

    这些人主要都是奉京、春城的蔬菜批发商，还有几个辽河市本地的蔬菜批发商。

    再有一个星期，黄瓜就到了采摘的时候。

    这些蔬菜批发商，刚把车开进玉田村，就被眼前的场景震撼到了。

    田间密密麻麻的蔬菜大棚，给他们带来强烈的视觉冲击。

    如此大规模的蔬菜大棚，不仅在白山省少有，就是整个东北也是难得一见。

    他们迫不及待的想走进大棚里看一看，这对于他们来说，都是钱啊。

    在陈旭东、王大山的带领下，这些蔬菜批发商参观了各个品类的蔬菜大棚。

    大棚里，大部分的黄瓜已经成熟，韭菜、芹菜再有10天也可以收割，青椒和西红柿，还要再等上20天左右。

    这些菜贩子一人摘了根黄瓜，也不洗，用手擦了擦就放进嘴里，清脆、爽口、水分充足。

    最后来到农大的实验大棚，看着大棚里的西瓜、草莓，众人两眼放光。

    “这些品种还处于实验阶段，想要上市销售，估计得等到明年。”

    众人听陈旭东说完，眼里的光瞬间黯淡下来，脸上露出遗憾的表情。

    看完蔬菜大棚，按照正常流程，就到了谈价格的环节。

    不过，在东北，这种事情一般都是在酒桌上进行的，不止是在90年代，无论是70、80年代，还是到21世纪，一直都是如此。

    东北的酒桌文化确实自带“聊事”的属性，这背后藏着地域性格、历史沉淀和人情社会的密码，挺有说道的。

    天寒地冻的气候里，热酒暖身，一桌人围坐，酒杯一碰，拘谨先散了大半。

    东北人讲究“实在”，觉得酒桌上没那么多弯弯绕，喝透了、聊开了，心里的话才好往外掏。

    不管是谈生意、解矛盾，还是托人办事，先在酒桌上“热场”。

    敬几轮酒，说几句掏心窝子的话，距离拉近了，再把正事摆出来，往往比冷着脸坐在办公室里更顺溜。

    酒桌也是“试人”的地方：看你喝酒爽不爽快，待人够不够实在，能不能“扛事”。

    东北人认“性情”，觉得酒品见人品，酒桌上投缘了，后面的事就好商量。

    当然，这不是说非得喝到酩酊大醉，更多是借酒这个媒介，把“人情”和“事理”揉在一起，透着股直来直去的热乎劲儿。

    在玉田矿食堂的包间里，坐了满满两桌人。

    老六和三眼儿两人当起了服务员，端茶、倒酒、点烟伺候的十分周到。

    菜是好菜、酒是好酒，6凉10热16道菜，酒有白酒、啤酒，白酒喝的是五粮液、茅台，啤酒是金士百、春城。

    酒过三巡，菜过五味。

    众人也放开了拘谨，开始问起了蔬菜的价格。

    陈旭东给众人发了一圈烟，笑着问身旁奉京的蔬菜批发商佟大发，“发哥，你能跟我说说，你的蔬菜进货价是多少不？”

    佟大发也没客气，抽了口烟，笑着说道：“这事也不是啥秘密，没啥不能说的。”

    “黄瓜是23元，青椒是25元，洋柿子是4元，芹菜18元，韭菜15元。”

    陈旭东点点头，端起酒杯，站起身。

    “各位老板、各位大哥，今天各位能来玉田村，就是给我陈旭东面子。”

    “我先谢谢各位，这杯酒我先干了。”

    说完，一杯酒一饮而尽，又给自己倒上一杯，接着说道：

    “菜的价格，各位可以放心，肯定比你们在滨城进货便宜。”

    “在我这儿，定的越多，价格越低。3000斤起定，起步价是两块三，定的越多越便宜。”

    “为了避免蔬菜在运输上的损耗，我还为大家配备泡沫箱，也就是说，在这儿定菜，你们基本没有损耗。”

    这一番话说完，原本安静的包间，瞬间炸开了锅。

    这个价格，绝对比在滨城进货划算多了，先不说损耗，就是运费也要少上许多。

    从奉京到滨城，开货车需要10个小时，而奉京到玉田村，即便是冬天，也就5个小时。

    从春城到滨城，路程就更远了，至少10个小时。

    佟大发问道：“我要是定一万斤黄瓜，你给我什么价钱？”

    众人齐齐看向陈旭东。

    陈旭东呵呵一笑，“发哥，这个咱俩单聊，保证让您满意。”

    具体的价格，是不可能当这么多人面说的。

    一旦这些人合起伙来，把所有人的订的菜都算到一个人头上，那吃亏的就是自己。

    他们私下交流，就是另外一码事了。

    陈旭东完全可以通过调控价格的方式，来分化他们之间脆弱的利益联盟。

    佟大发点点头，没再多问。

    饭后，陈旭东开始和这些老板们一个个单聊。

    有像佟大发这样的大客户，一订就是三万斤的，也有订的少的客户，只订了三千斤。

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    一共34个客户，共计订了36万斤，平均价格在18元。

    陈旭东事先早早准备好合同，只需要添上单价和总价，签上名字和日期，交了订金，即可完成签约。

    几乎所有人都很满意，可以说是满载而归。

    看着桌子上的7万元钱订金，陈旭东也是很高兴，这终于是见到回头钱了。

    晚上回到家，陈旭东臭显摆似的，把这个好消息讲给李婉如和陈建国听。

    李婉如笑靥如花，“旭东有出息了，妈为你感到高兴和骄傲。”

    陈建国也是频频点头，脸上露出赞许的神色。

    “爸，谁来参加采摘仪式定了吗？”陈旭东好奇的问道。

    陈建国呵呵一笑，说出了一个情理之中，又意料之外的答案：“都来！”

    “你是说一、二、四都来？”陈旭东吃惊的问道。

    陈建国笑着点点头。

    这是什么操作？陈旭东有点看不懂了。

    难道三个人和解了？可这怎么可能呢？

    陈旭东一脸疑惑的看着陈建国，在等他给出一个解释。

    “这才是正常的，高佳明管方向，柳长胜抓事务，吴玉栋是主管。”陈建国解释道。

    就在陈旭东揣摩这里面的道道时，家里的电话响了。

    陈旭东接起电话，一个陌生的声音从电话里传来。

    “是陈旭东吗？”

    “是我，你哪位？”

    “我是春城郝爱国！”

    陈旭东皱着眉，想了想，“我们好像不认识吧？”

    电话里传出一阵笑声。

    “哈哈，现在不就认识了吗？”

    “你有什么事吗？”

    “你大棚里的蔬菜，别卖别人了，都卖我吧！”

    陈旭东愣了一下。

    嗯？这人是什么意思？

    “我没太听懂你的意思。”

    “我的意思就是，你大棚里的蔬菜，只能卖给我，听懂了吗？”

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