第256章新的光能

    

    给周鲲留了几个一起投资的名额，怎么用是周院长的事情，张大象并不管。

    

    投资平台就是商量好的节水技术有限公司以及太阳能技术有限公司，后者光伏面板这一块，周院长的朋友们鲜有这个实力，但太阳能热水器————很有兴趣。

    

    研究员的圈子不会太夸张，毕竟这个阶段都是正教授起步，前期科研成果那也是拼了老命的。

    

    周鲲主要是跟漳水港市的科技公署以及本地高校打个招呼，科技公署直管的技术管理公司有多少本钱就做多少事情，至于说高校那就想法极为简单，想尽办法创收。

    

    漳水港工学院对于涉足太阳能热水器十分感兴趣，这会儿市面上各种太阳能热水器牌子已经泛滥，跟大多数一般民用消费品一样，没有过硬的技术门槛，拼的就是营销和市场渠道。

    

    而「漳工」从周院长这边知道张大象能够把收货点弄进太行山的山区之后，顿时来了兴趣。

    

    尤其是张大象别的地方不好说，明年在为州，他卖太阳能热水器，就一定是绝对的市场霸主，不是超过百分之三四十的那种，而是百分之八十九十。

    

    「漳工」的人知道这一点，所以相当兴奋，毕竟那也是百万人口的大市场，撑起一个小公司的运营绰绰有余。

    

    再者「漳工」原先的三产公司也能做真空管，更新设备也简单，直接将漳水港市原先盖了没开业的太阳能热水器工厂拆了就是，反正扔在那里也是闲著。

    

    至于说安装工的培训，这就更离谱了，因为妫川县的职业技能培训班本身就有培训班，原本就是为了方便去幽州打工而存在。

    

    施工安装资质也是完全没问题，别说「漳工」，就是张大象自己，他又不是没有建筑公司。

    

    至于说推广难度，换个城市还不好说，就刘万贯在为川县的口碑，他说明天下金条，第二天都有不少人出去朝天看看。

    

    天时地利人和都有，剩下的就是什么时候生产出来，然后产能和铺货别拉胯。

    

    「我看漳工」来的人很高兴啊，利润这么高？」

    

    「主要是门槛低，再者现在老式的居民楼居多，换成几十层楼的住宅楼，这生意在城里就不好做了。都不傻，眼瞅著房地产大兴，有些生意就那么十来年稳赚不赔的阶段。」

    

    跟周鲲认识了一批漳水港市本地的科研人员，留了联系方式也是准备过完年谈合作。

    

    漳水港市这边像轴承、螺栓、抛光、油漆、压力容器等等领域的底子相当深厚，张大象将来工业品大件较多，跟这些是肯定要打交道的。

    

    他也不是什么原始人，非得从头开始折腾，能直接拿个授权开始生产也省心省力。

    

    当然要是漳水港市发癫发布命令要「制裁」他，那估摸著全国都在跟著发癫。

    

    张大象说门槛低，跟真空管专利被突破也有关系，国内专利授权不会特别夸张，偶尔有「专利流氓」也基本会被压制住，除非那个「专利流氓」本身就是「压制」的一份子。

    

    这会儿太阳能热水器的核心部件真空管，已经能够让小作坊轻松完成，本质上就是玻璃厂里面塞一台镀膜机，是顶级的工业极简风。

    

    同时国内在镀膜技术上也完成了百分之一百自主可控，当然这年头流行叫」

    

    本土化」。

    

    德国肖特的磁控溅射专利直接撇开，于是在张大象跟漳水港工学院讨论合作哪个平台的时候，「漳工」的人欣然点头，原因就在于绕开德国专利之后，目前已经有了真空管市场，出厂价从五年前的一百二十块一支，直接干到现在的二十八甚至二十五一支。

    

    最重要的一点，基本上所有原材料、零部件，都可以在河南东道集中采购。

    

    此时太阳能热水器品牌多如牛毛的一点，就是国字头项目在几年前针对西部没有电的地区，补贴安装了一百二十万套。

    

    经过几年的发展，头部企业的结构暂时还是很稳的，三五家年产能超过五十万台的头部品牌；二三十家年产能超过五万台的区域龙头企业、重点企业；剩下的几千家大大小小作坊、工厂，年产量都小于一万台，但却是支撑了总量。

    

    张大象跟「漳工」的合作，就是一上来就干掉十几二十家地方龙头企业，然后把销售区域内的小作坊全部扫掉。

    

    经历了国字头的民生项目工程之后，头部企业年销量也没有突破四十万台，营收也没有超过五个亿。

    

    这个量级的竞争对手，根本不算什么。

    

    「漳工」欣喜若狂的原因也正是源于此，张大象这里从生产条件到安装资质再到售前售后以及营销渠道团队，没有一个环节有短板。

    

    不吃补贴就是拼成本拼销售拼渠道。

    

    真要去干掉二三十家区域龙头也就是那么一说，但把区域龙头的市场范围压缩在各自的老家，那还是问题不大。

    

    这其中跟国字头的另外几个项目也有关系，一是「家电下乡」，这个项目是从华中开始试点，然后全国各地都推进。

    

    而其中又涉及到了地方重点工业城市的「自救」，最早雏形其实跟市场也没啥关系，就是地方生产的工业品强行摊派到农村；之后开放市场了，受限于区位问题，不得不搞出「地方保护主义」。

    

    这两个的缺点刨除之后，再提纯有利于国内企业的优点，也就催生出了「家电下乡」。

    

    本来是国际化冲击中对国内企业的「补贴」，「乡下人」承担了抗压基石的作用，只是这里面不做人的地方企业多如牛毛。

    

    以现在试点的华中地区重点工业城市为例，突然冒出来骗补的小企业联合体并不少，张大象跟「漳工」准备介入的太阳能热水器行业，就有江汉市的逆天二代直接奔著每台两百块钱的补贴而去。

    

    这个补贴正常来说是占售价的百分之十五，实际情况则是群魔乱舞。

    

    不过，整体上还是起到了积极作用，面对国际上的工业品冲击，除了少部分高附加值产品没有还手之力，大部分本土企业的同质化产品就是凭借「农村蓄水池」扛过了第一波冲击。

    

    之后城市化进程到了一定阶段，城镇人口的提升，从数据上才有所降低。

    

    但房地产大兴阶段的城市化其实很多是「伪城市化」，相当一部分人口只不过是人住到了商品房里，本质上还是住在商品房中的农民，甚至有一部分不过是在城市中有个立锥之地，并没有完全掌握城市社会分工中的某个环节的生存要素。

    

    所以数据上的有所降低，其实也就那样，最终还是重新回归到做好「农村蓄水池」上，毕竟金融战、经济战、生化战等等非热战形式，还是让国内不少人大开眼界。

    

    谁能想到原教旨资本主义在做人和不做人上，都只配跟商周时期比一比呢？

    

    国字头的另外一个项目就是「村村通」和「县县通」，地方龙头企业想要扩张，就必须打破地方保护，然后跟竞品在全国大市场上相对公平地竞技。

    

    这时候是不得不凭本事吃饭，大本营的地方财政可不是无限血站，不可能一直输血。

    

    以往封闭式高速公路属于稀罕物的时候，「县县通」就意味著「县县弄」，大货车闯卡的鸣笛切口，就是这个时期发展出来的。

    

    到了封闭式高速公路到处都有了，偶有「创收」，也不过是点到为止，需要鸣笛沟通然后集体冲卡的就少了。

    

    不值当。

    

    这些时代因素、政策因素、市场因素、人文因素等等混合在一起的情况，也就创造了张大象联合某个高等学府就能玩公平竞争的情况。

    

    换个时期都难，只有国内外政治经济军事等等环境都特殊的时期，才有这种机遇。

    

    要是十年以后，光热技术潜力一眼望得到头，跟光伏产业的无限可能比起来，那就是天上地下。

    

    不过，也正因为光热产业的技术天花板极低，此时也才最适合拿来跟高等学府合作。

    

    学校快速收拢经费，跟张大象的合作才会更加深入。

    

    算是个左脚踩右脚大家一起飞的情况。

    

    周院长这会儿跟张大象聊漳水港工学院的反应，也是顺便盘算一下自己学校要不要掺和一下。

    

    假如有余力，而且真要是像张大象说的那样轻松写意，那华北水利水电学院岂不是在「三产」上就形成了高低搭配？

    

    高技术产业有滴灌技术市场；初级技术产业有光热技术市场，学校经费上会更加宽松。

    

    「不是说现在品牌特别多吗？竞争激烈的话————能行？」

    

    「这种技术不高的产品，最后拼的就是渠道，现在市面上流行的渠道为王」说法，基本上都是技术含量低的产品。门槛稍微高一点，比如说大化工，哪里需要出去跑销售，买家都是孙子。」

    

    「那电脑呢？个人电脑现在不也挺火吗？」

    

    「技术门槛很低的，会打游戏的人，大多数都会自己攒机子。电脑的零部件你见谁GG满天飞？组装电脑就是赚个辛苦钱，毛利率还不如家用太阳能热水器呢，而且零部件也不用看人脸色。」

    

    「我还寻思著早些年一台四八六也得大几万，做这个能赚大钱呢。

    

    「你要是想上市，而且是境外上市，那确实是能。」

    

    「行吧，那我有数了。我这苦哈哈，就老老实实挥锄头挖土吧。」

    

    组装电脑这个买卖本身，从一开始的功能就是圈钱，给谁圈不重要，职能就是朝著「金融市场」去的，而不是什么消费电子市场。

    

    每卖一台电脑的作用，其实就是圈一个人头数。

    

    至于说什么信息安全、个人数据安全等等，那都是后话。

    

    消费电子产品的来料组装，其消费市场上限一眼望得到头，但放在证券市场，那就另当别论，横竖就是有预期即可，至于能不能做到，攥著股票的人根本不关心。

    

    就张大象现在手里这点筹码，除非来个科学院级别的单位进行站台，否则根本玩不了一点。

    

    周鲲是学术型学者转行政，思路上是没问题的，消费电子市场对于高校这种科学技术密度极高的单位来说，尤为适合搞钱。

    

    毕竟哪怕一台随身听或者DVD，几十块到几百块的售价，能拉起来相当规模的零部件产业。

    

    养活技术团队的价值对于高校来说更高，搞钱是明面上的第一位，实际上隐性的首位度需求，始终是保住科研人员数量，质量都是可以放一放的。

    

    「其实老哥你也别瞧不上太阳能热水器，目前国内头部品牌的话，营收做到超过四个亿没问题。主要成本就是在真空管上，大概占到六成。我老家暨阳市有国内最大的玻璃厂，拉一批人出来做转型，十八个月内做到全国最大的生产基地，没什么难度。」

    

    「今年全国市场大概有多少呢？」

    

    「四十来亿吧，比去年多一点，前几年帮扶西部地区就创造了十几个亿的规模，现在基本上技术都很成熟了。妫川县的农村，其实我跟刘哥通过长弓机械厂」也做了一些乡里需要的定制，用的是塑料桶加黑色底漆，出厂价三百，乡里给农户四百多，我这边毛利六十一二。」

    

    「卧槽！」

    

    被张大象这一番话吓了一跳，周院长见多识广，但真不知道就那种塑料桶做的破玩意儿，居然还有这等赚头。

    

    一般正经用上真空管的太阳能热水器，毛利率在百分之三十左右，但价格最少一千二，普通农民是真用不上。

    

    张大象让「长弓机械厂」给一些乡里定制这种简易闷晒式的玩意儿定价三百一台，其实一度处于供不应求的状况。

    

    这里面又得回到燕山之外的用水问题————

    

    在没有通自来水，普遍又没啥钱的农村，平日里用的燃料用在烧水上，其实是很心疼的。

    

    用煤球炉子也是精打细算，煤球渣子烧完了也不会说像城里一样倒了，能找个路坑填一下也是物尽其用。

    

    这时候纯靠出太阳攒点儿洗澡的热水，四五百块钱的一次性投入，还是有相当多的人愿意。

    

    而这些人基本上稍微有了点儿钱，咬牙换上真空管家用太阳能热水器的意愿非常强烈。

    

    类似的情况，就跟张大象重生前电驱车和传统油车的驾驶体验，绝大多数的传统油车老司机，用过电驱车之后必然把电驱车当主力使用车，不管电驱车的能源形式是如何组合，都是这个结果。

    

    太阳能热水器也是类似的情况，有条件且能用，就会一直用下去，除非超高层住宅楼根本没有那个条件。

    

    周鲲这会儿一听已然心动，忽地问道：「这种生产线的话，大概需要多少人工？」

    

    「年产四十万台的话，大概五六百个。现在真空管国产化之后，成本不高的，一条组装线也就五十万不到。我在华亭认识几个人，他们帮忙查过数据，目前全国年产量，大概在四百万台左右，去到全球的百分之八十多。销量打点折扣，两三百万台。基本上属于只要肯卖就能一直卖。」

    

    「我记得小刘家里在里海国家很有门路的，现在虽然半死不活，应该能做出口吧？」

    

    「只要是前苏联加盟国，都可以做。」

    

    这一点倒是跟苏联的基本建设比较粗放有关，受限于苏联人口分布的奇状态，有相当一部分乌拉尔山以东的人口，很难享受到全面的发展红利。

    

    而解体之后，这种不足被放大，里海国家、中亚国家尤为突出。

    

    有些国家的基层管理资金，全靠国际非政府组织的资金维持，中亚国家的非政府组织成员，已经到了马路上随便抓一个，就以后六分之一五分之一的概率是。

    

    不过，这些国家的生意，只存在于理论上可以做，实际上嘛，需要当地国家的二代冒泡，才能稳定地赚取利润。

    

    周鲲的想法很好，不过张大象内心是希望他别想，当然言语上还是给了老前辈尊重。

    

    毕竟是用自己女儿治好了刘哥阳痿的人。

    

    在世华佗不外如是。

    

    「要是能做出口，搞点外汇，倒是挺不错的。有几个兄弟院校现在非常缺实验室器材。」

    

    「老哥学校不缺？」

    

    「我搞水利的，能缺这个？国际领先水平啊。」

    

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    好吧，合理。