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芸娘本就是个行动派，否则她也不会凭借一女子之身，开起这么大个胭脂铺。
当天下午，芸娘便将四十个玻璃罐拿到胭脂铺后面的工坊，带着手下的丫鬟们装填起来。
第二天一早，四十瓶分两档、两种颜色的琉璃瓶胭脂，便放在了玉容斋最显眼的柜台上。
第二天一开门，依旧是冷冷清清。
除了几个和芸娘交情不错的妇人，店里依旧冷冷清清。
其余的一些千金小姐或者富人女子，都选择在新开的沉鱼落雁店里置办胭脂首饰。
至于内衣，纺织厂生产的内衣外形单一但结实耐用。
等到全县普及开之后，便没有太多的人急于抢购了。
而丰川县的内衣广泛辐射到外县，还需要一段时间。
这时，一个身穿黑色丝绸裘皮的妇人走到了玉容斋里。
那妇人见玉容斋里面冷清，便不由得叹了口气道：
“哎，芸娘啊，你的生意还是不好做啊。
咱那几个姐妹也没空来给你撑场面。”
此时的芸娘心态已经和以往不同。
她笑着给来人端了杯茶水，指着凳子笑道：
“正好清闲几天，就当休息了。青娘，坐这喝茶吧。”
青娘接过茶水，一脸惊讶地看着芸娘说道：
“咦，芸娘，你怎么不急了？
你这店要是没了，咱们姊妹几个去哪买你这么好的胭脂啊？！
那沉鱼落雁家的胭脂我都看了，其实根本就没有你们家的好。他们家就是那个陶瓷罐好看！”
青娘一副哀其不幸，恨其不争的样子。
她是真的很喜欢玉容斋。
芸娘站在柜后，笑而不语。
那青娘轻抿一口茶水，抬起头来看向芸娘，刚要说话，却忽然怔住了。
她分明看见芸娘身后的柜台上，摆放着几十个透明玉罐装的胭脂！
“芸娘，你疯啦！”
那青娘此刻也坐不住了，连忙站起身来，快步走到柜台面前，睁大眼睛看着芸娘背后的玻璃罐。
“你用玉装胭脂？这谁买得起呀！”
见青娘如此震惊，芸娘微微一笑，心中大定。
连见多识广的青娘都这么惊讶，就足以说明这琉璃罐的包装效果有多好了。
芸娘信手拿起一瓶高档绿色玻璃罐，放到柜台上：
“这不是玉，这是琉璃。”
青娘连忙双手捏起琉璃罐，捧在手上翻来覆去地看，嘴中喃喃道：
“就是琉璃它也贵呀……不过还真好看！
比那个狗屁沉鱼落雁的陶瓷罐好看多了！”
玉器在大乾属于礼器，价格高昂，非达官贵人不可佩戴。
而琉璃作为玉的下位替代品，自然备受追捧。
而且有些大匠也喜欢折腾琉璃，有些琉璃成品甚至和玉一样贵！
“用琉璃装胭脂，这得多贵呀！”
“这一罐卖五两银子，这里还有品相和胭脂次一点的，卖一两银子。”
芸娘又递过来一个带着气泡和白色斑点瑕疵的琉璃罐，放到了柜台上。
一听一罐胭脂竟然卖五两银子，哪怕是富贵的青娘也感觉一阵肉痛。
以往不过几钱的东西，如今翻了十倍，任谁也难以接受。
可是这胭脂又被如此透亮清澈的琉璃装着。
看在琉璃的份上，她竟又觉得这五两银子算是赚了！
青娘一脸的纠结，最后忍不住看向芸娘道：
“芸娘，你就非得用这个宝贝装胭脂吗？”
芸娘闻言，脸色不由一黑。
这家伙，是嫌她家的胭脂配不上赵平的琉璃罐子！
芸娘抿了抿嘴，也没了夸耀的心思，只是问道：
“你就说你买不买吧？”
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青娘一脸纠结地看了看手上的两罐胭脂，一脸纠结：
“五两银子，太贵了！
给我把这两种颜色、两个档次的都包起来！”
嫌贵，但是要一下买四个！
芸娘笑眯眯地将两档两色放到一个木质盒里，又将木盒放进纸袋里，递给了青娘。
“这批琉璃胭脂，青娘是第一个买的，我只收你三份的价钱，这瓶高档透明琉璃罐胭脂，算是我送你的，只要付七两银子就好。”
青娘闻言，脸色一喜，连忙道：
“还是付十二两银子，你多给我一瓶高档绿色，另外四瓶我舍不得用，摆着好看！”
青娘的举动验证了赵平之前所说的销售理论。
实际上不止玉容斋，哪怕是沉鱼落雁也是这样突然兴起的。
要不然的话，沉鱼落雁不可能仅靠陶瓷罐装，就把玉容斋打败了。
同样的理论，既能让沉鱼落雁兴起，也同样能让玉容斋复苏！
芸娘将包好的五罐胭脂交给青娘后，继续说道：
“青娘，你身边的那几个小姐妹要是能来玉容斋买胭脂。
过段时间玉容斋还会出新品胭脂，保证好看，到时候送你一瓶！”
这是赵平之前在府郑给芸娘制的另外一些招式。
让青娘传播，并且给予优惠，运用的正是代言人效应以及拼夕夕的营销套路。
按照赵平的估算，差不多用四天就能让玉容斋恢复到往昔的繁华光景。
青娘回家后，立刻将两罐绿色。琉璃瓶胭脂装起来，然后与自己的小姐妹开了个小茶会。
大乾女子之间开茶会、诗会都是十分常见的事情。
由于丰川县民风彪悍，有时甚至有女子以刀剑为主题相会。
青娘与自己的小姐妹聚在一起相谈时，装作不经意间将自己的胭脂拿了出来。
而一众女人一看这如玉般清澈透明的琉璃，便立刻迷上了。
“青娘，你这是哪来的？”
青娘佯装一愣，然后捂嘴笑道：
“哎呦，瞧我这记性，都忘记给姐妹们说了。
这是玉容斋新卖的琉璃胭脂，看这瓶子还挺好看的呢，就买了几个。”
一众小姐妹一听，顿时露出惊讶的神情：
“玉容斋也出新货了？买了几个？这是琉璃哎，应该很贵吧！”
青娘微微摇头，笑道：
“不贵，才五两银子。”
众姐妹一听，纷纷咂舌：
“五两银子！这还不贵？”
“不过看这琉璃的品相，好像还真不贵呢！”
“芸娘也算是豁出去了，这么好的琉璃才卖五两银子。”
“是啊，五两买胭脂确实贵了，但是买这个琉璃瓶还真是不贵！”
“青娘一共花了多少银子？”
青娘微微一笑道：
“才花了十一两，我这瓶虽然五两，但还有次一点的，才一两银子。
你看，长这个样。
我一直去玉容斋买东西，芸娘记得我的好，白送了我一瓶五两的。
娘还说了，等过段时间玉容斋出了新样式，还会送我。
要我说，你们也经常去玉容斋，不如也赶紧去，说不定芸娘还会送你们呢！”
众姐妹面面相觑，都动起了心思。
她们看到了青娘所拿出的那个一两一罐的胭脂。
那琉璃瓶中虽有瑕疵，但里面的气泡却像是水中鱼儿所吐出的泡泡，白点瑕疵更像是夜空繁星。
总之，在价格的影响下，她们反而觉得这个中档琉璃罐别有一番韵味。
“姐妹们，要不咱们回家取钱？”
“我看行！”
一众小姐妹准备购买，青娘坐在一旁，心中感到一阵美滋滋。
这样的话，她又能白拿一瓶了！